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[转帖]8年：从0到15亿
万中兴 [赢周刊]
珠海威丝曼服饰有限公司董事长谢秋河白手起家，在服装领域裁剪着自己的传奇：从一个打工仔开始，用１６年的时间，创立了庞大的振威集团，培育了国内知名女装品牌之一的威丝曼年零售额达２亿元人民币。他告诉记者，自己能走到这一步很重要的经验就是：持之以恒，逼着自己年年有进步。
白手起家的故事总会引人入胜，故事的主人翁也被蒙上一片神秘的光环。可走近他们，撩开其面纱，我们发现，他们的成功，除了机遇，更多的是过人的胆识和卓绝的努力，他们的每一步，都烙下了艰辛的脚印，没有人能够随随便便成功。谢秋河的事业并非一帆风顺，其间有过失误，有过挫折，可他凭着一股“韧”劲，闯过难关，终有建树。
把握生命每一分钟
广东汕头，走出了不少在广东商界长袖善舞的精英，被称为“富翁的摇篮”。可在２０年前，这里和内地一样的贫穷落后，谢秋河也和大多数潮汕老板们一样，家境贫困，并没有经历良好的教育，初中毕业后，迫于生计，十几岁的他到一所乡村小学任代课老师。
４个月后，他再也耐不住清贫，背着几件换洗衣服和对财富的渴望，离开了学校，离开了家乡，到外面的精彩世界去寻找自己的梦想。
在惠州的一家小小的手表带加工厂，他开始了打工生涯。聪明好学加上踏实肯干的他很快就掌握了相关技术，成为一名熟练技术工人。但是他的工资并未因技术的提高而提高。
一心想赚点钱的谢秋河在失落的同时，兼职干起了另一个工作——“摆地摊”。白天在工厂做工，晚上就在街头巷尾卖点雨伞、小衫等东西。在小打小闹的买卖中，谢秋河有了一些生意头脑。
怎样才能把生意做大一点呢？他想到了珠海，他认为在临近澳门的地方，机会多一点。
１９８７年的５月，他辞工来到珠海，在拱北莲花路边摆起了小摊，继续做自己的小生意。一个月后，一个偶然的机会他得知当地一家毛纺厂急需找人做毛衣的钉珠、绣花等手工工作。时时留意的谢秋河感到机会来了。
机不可失，时不再来，他壮着胆子径直找到毛纺厂的负责人，说：“我们汕头老家的绣花手艺早就有名，您们这种工艺几乎人人会做，我可以帮您们找人来做，保证让您满意。”
负责人望着这个憋得满脸通红的毛头小伙，将信将疑，但最终被谢秋河的胆量与诚恳打动，同意他先带几个人来试试。
抑制不住心头的激动，谢秋河连夜赶回老家，在取得了老爸的支持后，借了３０００元钱，找了６个绣花、钉珠熟练的老乡，４天内打出了样衣。毛纺厂的负责人看到后，很满意，就将３００多件的加工订单全部交给了这个刚刚２０岁的“愣头青”。
谢秋河的服装生涯由此开始。
人生从此与众不同
第一批活儿保质按时地交货了，谢秋河在欣喜之余提醒自己：谨记认真、诚信。渐渐地，他几乎包揽了这家毛纺厂所有的绣花、钉珠的活。
１９８７年７月，随着手中加工单的增加，谢秋河成立了属于他的作坊式的毛衫加工厂。虽然这是个没有设备、连自己才７个人的手工作坊，但大伙每天工作十五六个小时，加工质量精良，交货及时，其加工业务量逐月扩大，３个月后，谢秋河的小作坊增加到了４０多名工人，半年后发展为６０多人。
谢秋河对小作坊的日子记忆犹新，一个人既是老板又是工人，兼打杂送货。烈日风雨中，身子单薄的他踩着人力三轮车送货，将一个个１．５米高，近百斤重的袋子搬上搬下。也正是在这段艰辛而又欢乐的日子里，他与后来成为他妻子和最重要助手的谢惠刁女士结下深厚的感情。
年轻人的梦总是那么美好，接下几个订单的他在作坊的墙壁上写下了大大的几个字“百万富翁谢秋河”，他的轻狂惹得伙伴们哈哈大笑。但谢秋河暗暗发誓，一定要实现这个梦想。
可现实毕竟是现实，或许老天有意要让成大器者多经历一些磨难：因管理经验和技术力量不足，１９８８年，小作坊不仅没有赚到钱，反而亏损了２万多元。
１９８９年，凭着坚韧的斗志和不倦的进取精神，谢秋河重头做起。他吸取以往的经验教训，认真学习管理经验，并开始在珠海其他毛纺厂之间奔走，并不断加大投入，买进较先进的设备，提高技术水平和生产效率。这样一来，加工业务像滚雪球一样，越做越多，越做越大。一年后，他几乎接下了珠海所有毛纺厂的绣花、钉珠业务。
精明的他又把目标对准了澳门，开始接触那里的毛纺厂，交往中他的诚信赢得了澳门许多加工厂的业务，有些客户一直合作到了现在。１９９０年，谢秋河直接从香港接订单，由于没有了中间的环节，利润也提高了的很多。他的小作坊到年底已经积累了４０万元的资金，他狠下心来，全部用来购买了编织毛衣的设备。
“从开厂开始，一直到现在，我从不存钱，而是把所有的利润都用来买设备，扩大生产。” 谢秋河说，“这在今天很寻常，可当时很多人心里没底。不少朋友劝我不必冒险，可我自有打算，我认为不能只看眼前，要考虑到２年、３年后的事情。只有不断扩大规模，提高自身实力，才会有更好的发展。”
随后两年，设备不断的添加，他的厂已有了独立完成毛衣全部加工过程的能力。１９９２年底，已有了近百万资金的谢秋河开始了ＯＥＭ，客户只要拿板过来，即可搞定。这样的好处是订单数量更大，利润空间更多，招工容易，从而保证了生产稳定。
贴牌生产给谢秋河带来了滚滚财富。他的“百万富翁”梦已经实现。他的眼光看得更远，１９９３年，谢秋河创立了珠海市振威服饰有限公司。小作坊与有限公司有着本质的区别，第一要素在于如何管理，谢秋河花重金请了有着先进管理经验的澳门经理来到振威，建立了一套有效的公司管理体制。同时，振威在社会上聘请了一大批专业人才，大大加强了公司的实力。
就在一切似乎很顺利的时候，发生了一件并不小的事情。 “那是在公司成立之初，了解到韶关的厂租、工资都比珠海要便宜，就和别人在那里合办了一个加工厂。哪知一切投入，开始运作时才发现了一个致命的问题：那里经常停电。再加上另一些原因，３个月下来就丢了４０万元。”对这件事，谢秋河颇有感触：“这件事提醒我，尽管考虑得很好，似乎很周全，但总有一些不确定的因素会造成影响，单凭自己的想法投资是行不通的。”
时间：2004-2-29 17:35:03 |
